美妝的上半場(chǎng)，卷成分：你是“二裂酵母”，我是“光甘草定”；你是“煙酰胺”，我是“玻色因”；你是“透明質(zhì)酸”我是“藍銅勝肽”。卷價(jià)格：你是99，我是79；你是59，我是39；你是29，我是9.9?？梢哉f(shuō)，能卷的地方都卷了，以前的很多紅利也都見(jiàn)頂了，剩下的只有一群前所未有的冷靜的消費者。卷到這一步，接下來(lái)還能往哪卷？美妝個(gè)護的下半場(chǎng)，還有哪些“金礦”尚待發(fā)掘？隨著(zhù)銀發(fā)經(jīng)濟的崛起，中老年群體被高度關(guān)注，根據國家衛健委的預測，到2025年，我國60歲及以上老年人口總量將突破3億人，占比將超過(guò)20%，進(jìn)入“中度老齡化階段”；2035年左右，60歲及以上老年人口將突破4億人，占比將超過(guò)30%，進(jìn)入“重度老齡化階段”。隨著(zhù)人口老齡化進(jìn)入新周期，中老年群體規模不斷擴大。龐大的人口群體蘊含巨大的想象空間。但僅是群體規模大，并不能說(shuō)明銀發(fā)美妝就一定是個(gè)好生意。因此，我們要進(jìn)一步分析這一龐大的群體到底有沒(méi)有需求。抖音上“給媽媽化妝”的話(huà)題興起，對應的播放次數高達5000萬(wàn)+；老年大學(xué)里，開(kāi)設化妝課的也越來(lái)越多，從護膚到彩妝，中老年群體對化妝品的需求也不斷進(jìn)階，希望通過(guò)化妝帶來(lái)美麗與自信。當前，中老年人追求美的意識正在不斷覺(jué)醒，他們對化妝品的需求也在高速增長(cháng)，群體規模擴張+需求覺(jué)醒，銀發(fā)美妝是一片待開(kāi)拓的藍海，未來(lái)的發(fā)展潛力不言而喻，但與年輕人相比，他們可選擇的化妝品寥寥無(wú)幾。在商指針系統美妝賽道以關(guān)鍵詞“中老年”和“銀發(fā)”和“媽媽”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，相關(guān)產(chǎn)品以假發(fā)和染發(fā)產(chǎn)品為主，護膚品及彩妝尚待發(fā)展，我國銀發(fā)美妝市場(chǎng)供給明顯不足。反觀(guān)國外銀發(fā)美妝發(fā)展情況，在老齡化比較嚴峻的國家中，不少化妝品品牌和廠(chǎng)商開(kāi)始關(guān)注銀發(fā)人群的皮膚問(wèn)題，并從老化角度進(jìn)行研究。日本作為全球老齡化程度第一的國家，已經(jīng)誕生了諸多針對銀發(fā)一族的品牌，日本銀發(fā)人群化妝品市場(chǎng)規模已超過(guò)1000億元人民幣。隨著(zhù)我國人口老齡化的加劇，銀發(fā)美妝需求將逐漸爆發(fā)。分析完銀發(fā)族在美妝護膚的消費潛力和規模，接下來(lái)，我們來(lái)分析下銀發(fā)族和準銀發(fā)族的媒介偏好，銀發(fā)族媒體使用習慣方面，抖音等短視頻平臺成為重要的信息接收和商品行為的承接平臺。進(jìn)一步分析她們的互動(dòng)品牌分布可以發(fā)現，國際大牌可能憑借長(cháng)期建設的品牌力和成熟的抗老產(chǎn)品線(xiàn)在45+人群中有較強的心智；55+的女性喜好的品牌相對平價(jià)，對國貨品牌也有更多嘗試；尚未有品牌形成明顯優(yōu)勢。分析完銀發(fā)美妝市場(chǎng)和消費者行為及偏好情況后，我們來(lái)總結一下開(kāi)發(fā)中老年美妝市場(chǎng)的重點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)方面，要注意到中老年群體的肌膚狀況與年輕群體不同，高保濕、高滲透的產(chǎn)品更適合她們，也要注意到審美需求的不同，中老年群體美妝的目的是為了看起來(lái)更精神更自信，而不是單純的追求更年輕。因此要關(guān)注中老年人群的真實(shí)需求，針對老齡肌膚進(jìn)行單獨研發(fā)。市場(chǎng)教育和推廣方面，當前的中老年人群電商滲透率相對不足，而且生活方式較為簡(jiǎn)樸，因此，要從子女端切入，借父親節、母親節、重陽(yáng)節等推出專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將目標人群定位為子女。但是隨著(zhù)75后、80后一代步入50+，新老人群的消費欲望及電商滲透率將不再是問(wèn)題，屆時(shí)，銀發(fā)美妝也將進(jìn)入高速發(fā)展階段。綜合而言，當前美妝細分賽道有少女美妝、嬰童美妝、男士美妝，但對銀發(fā)美妝的重視程度不夠，但群體規模擴張+需求覺(jué)醒下，未來(lái)，銀發(fā)美妝蘊含巨大潛力。新興品類(lèi)往往是在原有市場(chǎng)基礎上的創(chuàng )新和突破，能夠更好地滿(mǎn)足消費者需求，或者滿(mǎn)足了消費者未被滿(mǎn)足的需求。這使得新興品類(lèi)在市場(chǎng)上具有較高的競爭力。而品類(lèi)開(kāi)創(chuàng )者，將吃到第一波紅利，搶占早期市場(chǎng)份額。
“后核污時(shí)代”的第一槍?zhuān)．a(chǎn)品外，也擊中了日系美妝行業(yè)，標榜含有日本海洋成分或是認準“日本制造”的高端護膚品牌，或多或少都會(huì )受到輿論的沖擊。從更宏觀(guān)的角度來(lái)看，核污水事件對美妝行業(yè)來(lái)說(shuō)，可能只是日系美妝大廈將傾的最后一記重擊，隨著(zhù)國內技術(shù)實(shí)力的提升以及產(chǎn)業(yè)帶的完善，中國的消費者在近年來(lái)的國貨熱潮中，已經(jīng)漸漸擺脫了對日本產(chǎn)品的依賴(lài)。在不確定性加劇的大背景下，更多人推崇活在當下，獲得情緒滿(mǎn)足成為消費新剛需，因此，情緒價(jià)值是非常值得深挖的機會(huì )點(diǎn)。雖然說(shuō)到黑人，大部分人的印象都是其身處第三世界，但近年來(lái)，黑人的購買(mǎi)力和消費水平正不斷提高。2022年非洲GDP增速更是超過(guò)中美日，展現出巨大發(fā)展潛力?，F階段非洲的中產(chǎn)階級數量達3.6億，根據非洲開(kāi)發(fā)銀行預計，到2060年，非洲中產(chǎn)階級將增長(cháng)到11億，占比42%。而且，非洲擁有年輕的人口結構，是世界上人口最年輕的國家，其10億人口中有一半以上年齡在20歲以下。預計2030年之后，非洲將帶來(lái)最大的人口紅利，占世界總人口的比重將高速增長(cháng)。“一帶一路”倡議促進(jìn)中非貿易深化，一定程度上也能推動(dòng)我國美妝產(chǎn)品在非洲的銷(xiāo)售額。另外，不少非洲政府進(jìn)行監管改革、開(kāi)放貿易壁壘、加強交通基礎設施建設、鼓勵跨境電商發(fā)展，為美妝品牌“出?！眲?chuàng )造便利。隨著(zhù)資本的看好，非洲電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)在不斷完善。移動(dòng)手機技術(shù)的成本下降和隨時(shí)可用是促進(jìn)非洲進(jìn)入移動(dòng)電商時(shí)代的關(guān)鍵驅動(dòng)力之一；中國電子商務(wù)應用在非洲擁有絕對優(yōu)勢，促進(jìn)本地消費者逐漸養成線(xiàn)上購物的習慣。
綜合而言，政治、經(jīng)濟、社會(huì )、技術(shù)都很好的支持了黑人美妝市場(chǎng)的發(fā)展，開(kāi)發(fā)黑人消費者或將是國內美妝企業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)的新機會(huì )。
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