昨日（6月15日），皮膚科KOL、防曬護膚品牌代表、原料商代表、氣霧劑ODM/OEM企業(yè)、功效評測服務(wù)商等共聚一堂，在上海舉行了“2023防曬抗衰新趨勢沙龍”，共同探討防曬產(chǎn)品的現狀與未來(lái)。
“暫未出現品牌壟斷現象”
不可否認的是，防曬，已經(jīng)成為了消費者日常護膚離不開(kāi)的產(chǎn)品。青眼情報數據顯示，2022年我國防曬市場(chǎng)規模為93億元，在防曬意識增強和旅游業(yè)復蘇的雙重推動(dòng)力下，2023年中國防曬市場(chǎng)規模預計將達到110億元，同比增長(cháng)18.27%。一葦評測首席科學(xué)家吳丹雯在本次沙龍中即提到，有71%的受訪(fǎng)消費者表示有每日使用防曬的習慣，其中78%有補涂習慣。
值得關(guān)注的是，近些年，這些最初僅僅由皮膚科醫生所掌握的防曬護膚知識，開(kāi)始逐漸普及，消費者開(kāi)始意識到防曬對皮膚甚至整體機體老化的重要性。
正如上海市皮膚病醫院主任醫師、副教授、醫學(xué)博士袁超在沙龍中所言，“紫外線(xiàn)是打開(kāi)皮膚損傷潘多拉魔盒的鑰匙”，許多皮膚的炎性衰老現象都是由過(guò)度的日曬引發(fā)的，而炎性衰老反應又會(huì )影響皮膚后續的免疫，進(jìn)而加快皮膚細胞老化以及免疫性衰老，可以說(shuō)光老化的過(guò)程和機體內的抗老機制是一個(gè)長(cháng)期的拉鋸戰。
高市場(chǎng)熱度自然讓不少企業(yè)紛紛入局，青眼情報分析師周吉提到，“今年以來(lái)防曬申報熱度一直居高不下，成為國內企業(yè)的熱門(mén)競爭賽道，如4月防曬產(chǎn)品注冊數就同比增長(cháng)了100%，占全類(lèi)目的20%?！?/span>
會(huì )上，中山市天圖精細化工有限公司市場(chǎng)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監唐春蘭在沙龍中分享的一組市場(chǎng)分析數據顯示，防曬產(chǎn)品的熱銷(xiāo)周期，已經(jīng)從“夏日旺季”成長(cháng)為“不止旺季”，“全年防曬”觀(guān)念逐漸普及，防曬在淡季的銷(xiāo)售占比開(kāi)始提升，如去年淡季防曬銷(xiāo)量占比就從30.3%提升至了34.1%。
與產(chǎn)品數量增長(cháng)相伴而生的是更激烈的市場(chǎng)競爭，周吉表示，“從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)看，國貨品牌競爭力仍不如進(jìn)口品牌，但各大平臺銷(xiāo)量TOP排名變化浮動(dòng)較大。這同時(shí)也意味著(zhù)，國貨甚至海外新品牌防曬仍然有很大的突圍空間?！?/span>
可以說(shuō)，從整體表現來(lái)看，防曬市場(chǎng)仍然存在很大的增長(cháng)空間，且如青眼情報數據顯示，天貓渠道中TOP5品牌中市場(chǎng)份額占比均未超過(guò)35%，市場(chǎng)內暫未出現品牌壟斷現象。消費者也沒(méi)有形成較為集中和統一的品牌使用習慣，中小品牌或新興品牌仍有機會(huì )攻陷暫新的消費者，而頭部品牌也有機會(huì )進(jìn)一步鞏固自己的競爭優(yōu)勢。
周期長(cháng)、審核嚴、成本高
其實(shí)，防曬市場(chǎng)激烈的競爭，也和其產(chǎn)品嚴格且復雜的上市條件有關(guān)。國內防曬產(chǎn)品要真正完成備案，需要經(jīng)歷原料篩選、防曬劑篩選、第三方基礎檢測和人體檢測、配方安評、申報資料提交、特證獲批等多輪考驗?！耙粋€(gè)防曬特證辦結多的甚至要超過(guò)18個(gè)月，耗資可能超過(guò)10萬(wàn)元?！碧拼禾m介紹。
玉澤品牌經(jīng)理李彥也表達了類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品的上市無(wú)疑要經(jīng)過(guò)多輪的討論和驗證，最終才能得到一款成功的防曬產(chǎn)品。以玉澤大分子防曬為例，其產(chǎn)品策劃起始于2019年，然而直到2022年3月產(chǎn)品才真正推向市場(chǎng)。
同時(shí)，以往市場(chǎng)上主流的防曬產(chǎn)品比拼的多為SPF值等，但如今隨著(zhù)消費者需求愈加細分，如何在防曬市場(chǎng)中打出差異化也成為市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵所在。
在品牌研發(fā)端，李彥認為，如果要打造一款超越消費者期待的防曬產(chǎn)品，首先需要洞悉消費者需求、明確目標，尋找市場(chǎng)需求缺口，打造產(chǎn)品差異性。
如玉澤大分子防曬就是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期市場(chǎng)調研階段，就發(fā)現防曬市場(chǎng)過(guò)半人群存在皮膚屏障受損問(wèn)題?！斑@類(lèi)人群往往具有更專(zhuān)業(yè)的防曬知識和更大的市場(chǎng)潛力，正因此他們在使用防曬產(chǎn)品的同時(shí)，對防曬劑的安全性、修護功效、精簡(jiǎn)成分提出了更高的要求?！崩顝┍硎?。簡(jiǎn)單而言，安全、低刺激、防曬的同時(shí)兼顧護膚成為敏感肌消費者的首要需求。
MetaNovas CEO王梅杰則提到，企業(yè)在尋找防曬劑和產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中，可以借助AI系統幫助其進(jìn)行機制理解、人群定位、分子設計和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
細分品類(lèi)、需求、場(chǎng)景成防曬突破口
袁超在沙龍中提到，在臨床診療的過(guò)程中發(fā)現，人們對于防曬的認知越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，逐漸意識到防曬不僅僅是防止皮膚曬黑，而是為皮膚的老化、炎性反應套上一層保護罩，這也給市場(chǎng)上的防曬產(chǎn)品提出了更高的需求。在此次沙龍上，來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士們也從不同角度給出了防曬市場(chǎng)發(fā)展的幾大趨勢。
拓展細分品類(lèi)，強化消費者認知。如玉澤推出的大分子防曬，就是抓住了屏障受損的敏感肌人群防曬的需求缺口，以此打出和其他品牌的市場(chǎng)差異，贏(yíng)得對應細分市場(chǎng)消費者。其實(shí)，對于企業(yè)品牌或工廠(chǎng)而言也是如此，李彥也表示目前防曬領(lǐng)域仍有很多可以拓展的趨勢熱點(diǎn)品類(lèi)。
此外，兒童防曬也或將成為防曬市場(chǎng)的又一切入點(diǎn)。正如前文提到的，袁超認為現在兒童對防曬重視度不夠，且兒童需要成分更安全、功效更溫和的產(chǎn)品，但目前來(lái)說(shuō)市場(chǎng)上仍然缺乏針對兒童的經(jīng)典防曬產(chǎn)品，這無(wú)疑也是當前市場(chǎng)痛點(diǎn)之一。
滿(mǎn)足細分場(chǎng)景需求。唐春蘭在沙龍中提到，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始在全年使用防曬，其中女性受訪(fǎng)者對防曬更為重視，日常用戶(hù)占比達到60%，通勤防曬產(chǎn)品的需求逐漸增長(cháng)。此外，唐春蘭還以天圖精化的森林防護防曬系列為例，展示了專(zhuān)供戶(hù)外、徒步、有植物場(chǎng)景使用的防曬產(chǎn)品。
吳丹雯在沙龍中則以歐萊雅集團為例，提到“歐萊雅集團近些年也在不斷借助智能化技術(shù)拓展防曬產(chǎn)品應用，包括為消費者提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，如依據個(gè)人皮膚特點(diǎn)、紫外線(xiàn)強弱進(jìn)行涂抹提醒等?！?/span>
其實(shí)究其根本，就是需要品牌和工廠(chǎng)方從消費者防曬產(chǎn)品的使用場(chǎng)景入手，拓展產(chǎn)品的增長(cháng)面。
養膚型、彩妝型防曬產(chǎn)品或成新風(fēng)口。如李彥在演講中就提到，玉澤的消費者調查顯示，69%的消費者期望防曬產(chǎn)品有養膚功效。周吉也表示，從近30天小紅書(shū)防曬類(lèi)目品牌筆記互動(dòng)情況來(lái)看，美白、抗老、控油功效最受關(guān)注，且消費者防曬品類(lèi)認知較模糊，易受種草推廣影響，購后評價(jià)最重視成膜效果及膚感是否油膩。
其實(shí)不僅僅是防曬+護膚、防曬+修護，整體“防曬+”的市場(chǎng)都在不斷增長(cháng)，單一防曬已然無(wú)法滿(mǎn)足消費者需求。唐春蘭在沙龍中展示的一組數據也顯示，日韓市場(chǎng)中，防曬新品呈現養膚、多效合一特性。此外，更新穎的防曬蜜粉、雙頭防曬噴霧開(kāi)始出現，防曬的同時(shí)兼顧養膚已成為行業(yè)共識。
其實(shí)究其根本，雖然防曬品類(lèi)仍然是一個(gè)快速增長(cháng)的市場(chǎng)，但隨著(zhù)越來(lái)越多的品牌和工廠(chǎng)的進(jìn)入，競爭也愈發(fā)激烈，細分市場(chǎng)、細分需求、細分品類(lèi)、細分場(chǎng)景等成為市場(chǎng)攻堅的突破口。
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