（文章來(lái)源于成都美博會(huì )，作者施琪）
編者按
很多人認為工廠(chǎng)轉型做品牌很難走下去，但艾蓓集團董事長(cháng)林錦雄卻憑著(zhù)其18年業(yè)內的夯實(shí)沉淀，以及敢為人先的互聯(lián)網(wǎng)探索精神闖出了一番天地。在他的電商新思維領(lǐng)導下，艾蓓集團依托科研型實(shí)體工廠(chǎng)，重啟品牌戰略，跨出了升級調整的重要一步。其創(chuàng )立的“蓓悠清”品牌在短時(shí)間之內更是發(fā)展了海內外代理商2000+，聚集了海內外的諸多關(guān)注！
蓓悠清以怎樣的魅力獲得代理商的信任？林錦雄又是如何實(shí)現自己的品牌夢(mèng)的？本期人物故事，講述林錦雄“慢慢來(lái)，比較快”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧。
慢慢來(lái)，比較快
是林錦雄的座右銘，從入行到現在18年的光景，他從美妝工廠(chǎng)一線(xiàn)奮斗沉淀到創(chuàng )業(yè)再到現在擁有自己的工廠(chǎng)、實(shí)驗室以及全球化布局的品牌，他知道有些事情著(zhù)急不來(lái)，心里的目標與夢(mèng)想，需要一步一腳印地去實(shí)現。
筑夢(mèng)踏實(shí)，日臻明朗，他的品牌夢(mèng)正在走進(jìn)現實(shí)。
2020年，大家都說(shuō)：“很難”。
2020年，林錦雄說(shuō)：“很忙”。
忙什么呢？忙著(zhù)搞研發(fā)，忙著(zhù)做直播、做電商，忙著(zhù)給代理商發(fā)貨，忙著(zhù)推出他的新品牌——【蓓悠清】。這個(gè)在2012年就已經(jīng)注冊為商標的品牌，可以說(shuō)是“十年磨一劍”，精準定位“美白淡斑”的功效市場(chǎng)，進(jìn)軍皮膚學(xué)級化妝品成分護膚賽道。
【蓓悠清】系列產(chǎn)品集錦
反響如何？
不到2年的時(shí)間，【蓓悠清】現在已發(fā)展了2000余家代理商，遍布海內外多個(gè)國家及城市。在今年4月的春季成都美博會(huì )上，一亮相即成為了當屆展會(huì )的“人氣王”。
“人氣王”桂冠看似毫不費力地拿到，但背后付出了萬(wàn)分的努力。“美白淡斑”這一賽道上前赴后繼的產(chǎn)品一波又一波，如何做出差異化，如何獲取客戶(hù)對品牌的信任，林錦雄表示“任重而道遠”。
18年來(lái)，他都是親自帶著(zhù)團隊，深扎進(jìn)實(shí)驗室內、工廠(chǎng)里，去打磨每一款產(chǎn)品。一款產(chǎn)品的誕生，從配方的開(kāi)發(fā)，到樣品生產(chǎn)再到臨床測試，以及裝入不同材質(zhì)的包材中的穩定性測試，及觀(guān)察再到最終的生產(chǎn)，平均需要1-2年的時(shí)間打磨。
【蓓悠清】定位功效型護膚品，對原料、成分、包裝的要求則更高，每一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)開(kāi)發(fā)到落地生產(chǎn)，他都是親自從頭跟到尾，甚至為了迎合特殊生產(chǎn)工藝需要，就連工廠(chǎng)內的部分生產(chǎn)設備都是他親自改造的。8年的工廠(chǎng)一線(xiàn)工作經(jīng)驗和10年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，讓他比多數的化妝品老板更明白生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)。專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，并付之以100%的努力，怎么會(huì )不成功？
成功的人有很多，但在未來(lái)能賺錢(qián)的人一定是越來(lái)越專(zhuān)業(yè)的人。深知技術(shù)、設備是保障生產(chǎn)的根本，林錦雄投入大量的資金在硬件設備建設上。國家級的實(shí)驗室，智能化信息云管理的工廠(chǎng)，以及200多項發(fā)明專(zhuān)利在手，為【蓓悠清】樹(shù)立了專(zhuān)業(yè)、尖端、安全、可靠的品牌形象。
▲部分專(zhuān)利證書(shū)展示▲
加之林錦雄早早躬身入局探索互聯(lián)網(wǎng)，了解平臺電商、興趣電商以及融媒體，被業(yè)內同行贊譽(yù)為“最懂互聯(lián)網(wǎng)的工廠(chǎng)老板”，甚至還有這樣一句話(huà)——“林錦雄在研究什么，什么就有可能成為行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口”。所以當一些傳統企業(yè)被疫情倒逼著(zhù)線(xiàn)上化觸網(wǎng)時(shí)，他早已借助多種互聯(lián)網(wǎng)工具，為【蓓悠清】規劃好了未來(lái)要走的路。
不設限，品牌才能走得更遠。這是林錦雄對【蓓悠清】的規劃。他不限制品牌屬于專(zhuān)業(yè)線(xiàn)還是日化線(xiàn)，是電商產(chǎn)品還是快消品。而是針對不同的渠道，去適配相關(guān)的產(chǎn)品，并且打出在【蓓悠清】區別于其他同類(lèi)產(chǎn)品的差異化——美白淡斑的前、中、后三個(gè)階段的功效與維護。
美白淡斑初期先建立起皮膚的耐受性，然后再深層次地解決皮膚的暗沉、色斑等問(wèn)題，后期則是穩固已經(jīng)淡化的色斑，保養已成功煥白的肌膚。并且【蓓悠清】還針對不同的膚質(zhì)做不同的產(chǎn)品搭配矩陣，以達到更好的美白淡斑的效果。
▲蓓悠清與大熱IP綜藝合作（部分案例）▲
千人千面的美容護膚市場(chǎng)，考驗著(zhù)企業(yè)決策者對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)的洞察力。2020年在大家都認為不是好時(shí)機的情況下，林錦雄卻在業(yè)內獲得一番成績(jì)，看似偶然其實(shí)也存在著(zhù)諸多必然。用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，則是“一切都剛剛好”。
“剛好”在業(yè)內系列新的法律法規頒布，進(jìn)一步推進(jìn)行業(yè)的規范化，讓用心做產(chǎn)品做品牌的人被市場(chǎng)看到被用戶(hù)認可；“剛好”在自身?yè)碛休^強的互聯(lián)網(wǎng)基因，提早開(kāi)啟品牌的多元化發(fā)展不被單一的模式所束縛，獲取更廣的市場(chǎng)為品牌賦能；“剛好”在對市場(chǎng)的敏銳洞察，了解美白淡斑市場(chǎng)的痛點(diǎn)并對癥下藥做出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，獲得市場(chǎng)的信任；“剛好”在“十四五”時(shí)期國家大力推動(dòng)在化妝品等消費領(lǐng)域培育出屬于中國的高端品牌，給予國貨品牌前進(jìn)動(dòng)力。
慢慢來(lái)，比較快
是林錦雄做企業(yè)的智慧。
顯示出他是一個(gè)不急功近利、不隨波逐流、不故步自封的企業(yè)家。從工廠(chǎng)轉型到品牌商再到現在做自己的電商平臺，每一步他都在保持主業(yè)務(wù)穩定增長(cháng)的同時(shí)開(kāi)啟另一個(gè)窗口，每一步他都走得穩扎穩打。他“慢慢”地把企業(yè)越做越大，業(yè)務(wù)越做越廣，然后猛然發(fā)現他已“快速”地超越了大多數同行。
對于未來(lái)，林錦雄的目標是——做一個(gè)可傳承的國貨美妝品牌。
