近日某自媒體博主發(fā)布一則“10元自制，千元B5精華（美版）”的視頻，由于該視頻配以“從業(yè)人員爆料”“行業(yè)內幕”等醒目文字，一經(jīng)發(fā)出，就引起了不小的反響。
青眼注意到，近年來(lái)，在抖音、視頻號等短視頻平臺，不少有行業(yè)背景的“研發(fā)人員”對大牌化妝品進(jìn)行低價(jià)復刻。不過(guò)，在獲取大量流量的同時(shí)，“復刻”行為也遭受了不少質(zhì)疑。
那么，大牌化妝品是否真正能夠做到完全“復刻”？“復刻”行為背后，究竟是真科普，打破信息差，還是為了博取噱頭？
“10元原料能做7瓶”
博主自稱(chēng)多個(gè)品牌負責人
青眼注意到，在微信平臺，該博主認證為美妝博主，在賬號介紹一欄，則顯示“中山大學(xué)碩士”“化妝品廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)”。
而前文所述視頻發(fā)布于3月末，視頻內容顯示，該博主先是在量杯中分別倒入泛酸粉、玻尿酸粉與水，通過(guò)“人肉均質(zhì)機”的搖晃，并“等氣泡散掉，沉淀好了”，一瓶B5精華便由此“出爐”。
在視頻中，該博主還表示，“10塊錢(qián)原料能做7瓶（B5精華）”，并稱(chēng)“防腐劑就不加了，加了的話(huà)就和外邊賣(mài)的一樣了，沒(méi)意思”。截至目前，該視頻點(diǎn)贊超六百，八百余次轉發(fā)，并獲得百余條評論。
青眼注意到，這并非該博主首次發(fā)布復刻化妝品視頻，截至發(fā)稿前，該博主已發(fā)布“5元復刻百元金盞花水”、“10元復刻抗糖淡斑修護抗老精華”等多個(gè)復刻視頻。
而在上述復刻視頻評論區，不少網(wǎng)友支持其“揭露”行業(yè)內幕的聲音，有網(wǎng)友表示“本來(lái)護膚品就是暴利”，并稱(chēng)“喜歡說(shuō)實(shí)話(huà)的年輕人”。
不過(guò)，也有聲音質(zhì)疑其復刻系列視頻是“制造危機與不信任，以偏概全”“為了三瓜兩棗黑整個(gè)行業(yè)……配方就是幾種原材料的混合嗎？”，該博主則回復稱(chēng)，“配方不是幾種原料的混合那是什么請你告訴我。你沒(méi)資格代表整個(gè)行業(yè)，你就是高溢價(jià)大品牌的附庸……”。
此外，更有網(wǎng)友質(zhì)疑其“每天做其他大牌是為了賣(mài)自己的產(chǎn)品么”，該博主直言不諱地回復稱(chēng)“是”。
“復刻”類(lèi)博主層出不窮
是真科普還是博眼球？
對于上述博主的復刻視頻，知乎時(shí)尚護膚博主、擁有10年配方研發(fā)經(jīng)驗的小K配方師對青眼表示，“泛酸是不穩定的，不適合直接用在化妝品中，所以才用泛醇（泛酸是泛醇的前體）”，并直言“這和直接買(mǎi)原料開(kāi)稀有啥區別”。
有多位業(yè)內人士則對青眼直言，上述視頻的內容有“嘩眾取寵”“瞎胡鬧”之嫌。而對于10元的復刻成本，一位從業(yè)多年的國內原料代理商趙木也表達了不同的意見(jiàn)，“誠然，千元的B5精華可能從單獨的原料成本角度來(lái)說(shuō)，并不是特別高，但10元就有些夸張了”，其還表示，“這種簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的段子是對于行業(yè)的傷害”。
青眼注意到，近年來(lái)，以復刻大牌化妝品為主要內容的自媒體博主層出不窮，他們大多自稱(chēng)為從業(yè)多年的研發(fā)人員，通過(guò)展示對“黑繃帶”、SK-II神仙水等國際大牌經(jīng)典單品的“復刻”過(guò)程，積累了不小的人氣。
不過(guò)，不同于前文提到的美妝博主，不少“復刻”類(lèi)博主的復刻過(guò)程相對更加考究，在原料、工藝的選擇上也更加專(zhuān)業(yè)。
但是，是否確如眾多復刻類(lèi)博主所言，能夠完全復刻大牌化妝品？以及低成本復刻大牌產(chǎn)品到底是否可行？
國內某知名護膚品牌資深產(chǎn)品經(jīng)理王飛對青眼表示，“我覺(jué)得不太可能，因為許多品牌都有很多自己的關(guān)鍵原料，雖然INCI一樣，但實(shí)際上很多都是獨家或者定制的，因此只能做到產(chǎn)品膚感外觀(guān)很像”。
“產(chǎn)品的復刻，涉及到功效體系、保濕體系，以及配方的整體結構，包括滲透、吸收、防腐等板塊，因此產(chǎn)品是多維度的，并非簡(jiǎn)單原料的堆疊。”廣東某化妝品有限公司研發(fā)總監方林認為。
“目前只能通過(guò)了解大牌所用的原料，對其進(jìn)行模仿，以及通過(guò)從成分高低排序來(lái)看添加量的多少，但并不知道大牌化妝品成分間的比例，因此結果往往是差之毫厘，失之千里。”方林進(jìn)一步表示。
此外，盡管不少復刻類(lèi)博主表示，僅通過(guò)復刻過(guò)程，并不進(jìn)行生產(chǎn)售賣(mài)，但不少業(yè)內人士仍對此感到擔憂(yōu)，“用短則幾分鐘的視頻來(lái)呈現化妝品誕生的全程，是否存在誤導消費者的可能性。”
杭州某美妝品牌研發(fā)負責人表示，“一款產(chǎn)品的誕生，滲透著(zhù)到研發(fā)、生產(chǎn)、備案等各個(gè)環(huán)節人員的智慧與心血，這些在幾分鐘的復刻視頻中都難以體現，而多數消費者在標榜專(zhuān)業(yè)人士的博主面前，也常常難以具有分辨能力”。
“的確可能會(huì )帶壞行業(yè)的風(fēng)向，因為消費者對化妝品行業(yè)還是不太了解”。王飛如是說(shuō)道。
復刻大火背后：科技力孱弱
行業(yè)與消費者存在巨大信息差
近年來(lái)，一些打著(zhù)復刻大牌化妝品、揭露行業(yè)內幕等標簽的自媒體屢見(jiàn)不鮮。而對于該現象，有業(yè)內人士直言，原因在于行業(yè)與消費者之間存在巨大的信息差，使得一些刻板印象得以存在。
趙木表示，不少消費者對于化妝品的成本結構并不了解，為此，其向青眼提供一張網(wǎng)傳的化妝品成本結構圖，一款售價(jià)1080元的產(chǎn)品，廣告和推廣費用占比31%，經(jīng)銷(xiāo)商費用占25%。
“作為藝術(shù)與科學(xué)的融合，具有悅己功能的化妝品具有天然營(yíng)銷(xiāo)屬性，可謂‘酒香也怕巷子深’，因此需要大量的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費，這無(wú)可諱言。但在研發(fā)方面的投入，同樣是不可忽視的。”趙木如是說(shuō)道。
趙木還表示，“國際大牌賣(mài)得貴的原因，不僅僅在于原料，還包括原料、配方工藝的開(kāi)發(fā)，以及生產(chǎn)研發(fā)時(shí)巨大的人力物力投入，這些都是其能夠有所溢價(jià)的原因，而簡(jiǎn)單的復刻模仿，并沒(méi)有什么研發(fā)成本，只需要‘照貓畫(huà)虎’就行。”
另外，某國貨護膚品牌主理人也表示，“幾十年沉淀的品牌價(jià)值與技術(shù)儲備，也使得國際大牌有著(zhù)較強的溢價(jià)能力，如同奢侈品，這樣的現象在每個(gè)行業(yè)都是存在的。”
而對于化妝品“復刻”與“揭秘”類(lèi)博主的走紅，一位不愿具名的資深行業(yè)人士則認為，“行業(yè)沒(méi)有真正重視消費者，給了旁人一些機會(huì )。”
“過(guò)去都是重視渠道，重視終端，沒(méi)有哪個(gè)品牌重視消費者，今天重視流量實(shí)際也是重視渠道，并沒(méi)有真誠面對消費者”，該業(yè)內人士表示。
事實(shí)上，不僅是自媒體博主的復刻行為，在中國化妝品產(chǎn)業(yè)中也并非新鮮事，此前對于赫蓮娜黑繃帶的復刻就曾風(fēng)行一時(shí)，甚至有不少企業(yè)借此發(fā)展壯大，如今已小有規模。
不過(guò)，多數業(yè)內人士認為復刻大牌并非長(cháng)遠之計。方林表示，復刻行為的產(chǎn)生，根本原因在于原創(chuàng )科研能力的薄弱。
在方林看來(lái)，“復刻大牌化妝品某種程度上是時(shí)代的產(chǎn)物，以復刻赫蓮娜黑繃帶產(chǎn)品為例，在電商經(jīng)濟高速發(fā)展的時(shí)代，黑繃帶作為產(chǎn)品標桿，大家跟著(zhù)它走，蹭到了一波流量。此外，黑繃帶的確提供了很大的利潤空間，使市場(chǎng)得以運作。但如今玻色因從一萬(wàn)塊每公斤跌至一千元，跌下神壇，其實(shí)也體現很多企業(yè)并沒(méi)有真正理解玻色因。”
王飛也表達了同樣的觀(guān)點(diǎn)，“復刻大牌化妝品只能是一時(shí)賺快錢(qián)的行為，暫且先不說(shuō)侵權或者違法行為，這種本身就是行業(yè)的一種倒退，品牌對于原料的研究，對體系的設計，不僅僅是幾個(gè)原料的堆積，不是原料桶，背后還有很多品牌的理念和思考，還包括對消費者的負責與對社會(huì )的反饋。”
“大牌化妝品有很多值得借鑒的地方，從產(chǎn)品體系的搭建到膚感的呈現確實(shí)有獨道之處。但復刻是不同的概念，復刻只為了跟風(fēng)大牌賺一波快錢(qián)，打造品牌的公司是不會(huì )一味的復刻，會(huì )去研發(fā)自己的核心產(chǎn)品。”某從業(yè)多年的國內護膚品牌研發(fā)總工也表示。
更有某業(yè)內知名研發(fā)機構負責人對青眼直言，“如果中國化妝品就為了復刻，永遠不會(huì )發(fā)展”。
也許正如心理學(xué)上著(zhù)名的“冰山理論”，海面上的冰山，往往只有約十分之一露出水面，剩下的90%深藏在大海中，而復刻行為的背后，如同只看到了大牌美妝當下的光鮮，但要真正復制國際品牌的成功表現，無(wú)疑需要潛入海底，去領(lǐng)略真正的浩瀚與未知。
注：上述部分采訪(fǎng)對象為化名
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